Каковы рыночные возможности основных экспортеров сельскохозяйственной техники в Китае? Какие риски могут возникнуть в море? 10 января 2026 года, организованный Китайской ассоциацией по обороту сельскохозяйственной техники, Китайская ассоциация по обороту сельскохозяйственной техники импортно - экспортное отделение, Финансовое отделение, Медиа - отделение, Ваньчжань (Пекин) Международная выставка, организованная Китайской сетью по экспорту сельскохозяйственной техники носорога, На « Морском форуме по сельскохозяйственным машинам Китая 2026», эксклюзивно поддерживаемом журналом « Рынок сельскохозяйственной машины», Цю Юаньбинь, президент Профессионального комитета по выставкам и маркетингу Китайской ассоциации по исследованию коммерческой культуры, председательствовал на обсуждении темы « Возможности и риски на экспортном рынке сельскохозяйственной техники Китая», Ван Чунлэй, заместитель генерального директора Китайского инвестиционного и торгового центра (Бразилия), Ван Чунлэй, основатель и главный представитель Бразильской торгово - промышленной палаты (Латинская Америка), Ли Фуцзе, представитель Южноафриканской ассоциации Ин, представитель Российской ассоциации дистрибьюторов сельскохозяйственной техники Китая Чжан Инбинь четыре гостя, соответственно, вокруг Бразилии, Юго - Восточной Азии, Четыре основных рынка Южной Африки и России глубоко анализируют возможности, риски и целевые предложения по выходу сельскохозяйственной техники в море, чтобы дать предприятиям точное руководство по выходу в море.
Цю Юаньбинь
Заместитель генерального директора Китайского (бразильского) инвестиционно - торгового центра Ван Чунли подробно рассказал о рынке сельскохозяйственной техники в Бразилии. Будучи « мировым зернохранилищем», бразильское сельское хозяйство является единственной отраслью, которая выросла за последние 10 лет, оборот сельскохозяйственной техники в 2025 году достиг 1,65 млн. единиц, ожидается, что к 2030 году он увеличится до 1,8 млн. единиц, а 55% оборудования необходимо обновить, и рыночный потенциал огромен. Он отметил, что предприятия могут напрямую связываться с клиентами через профессиональные выставки, в то же время необходимо проявлять бдительность в отношении двух основных рисков: во - первых, в Бразилии широко используется модель форвардных платежей, модель оплаты коносамента имеет низкую эффективность, а риск получения средств высок; Во - вторых, на местном уровне существуют лазейки в политике доставки без ордера, и в крайних случаях импортер может принять товар по специальному постановлению суда. Рекомендуется, чтобы предприятия заранее через CITIC Insurance, Deng Bai и другие агентства для изучения информации о клиентах, с помощью высококачественных отраслевых агентов быстро выходят на рынок, а также придают большое значение послепродажному резерву аксессуаров и локализации макета, долгосрочное планирование создания завода для получения местных субсидий и кредитных льгот.
Ван Чунлэй, заместитель генерального директора Центра инвестиций и торговли Китая (Бразилия)
Основатель Lacode International (Латинская Америка) и главный представитель Бразильской конфедерации выставок в Азии Фу Цзе сосредоточился на латиноамериканском рынке, подчеркнув, что латиноамериканские страны в основном используют « сельское хозяйство + горнодобывающую промышленность» в качестве основной промышленной структуры и имеют высокий спрос на сельское хозяйство. Бразилия, как основной рынок, 90% для семейных ферм, уровень механизации всего 40%, президент Лула запустил политику субсидирования сельского хозяйства на 30% - 50%, чтобы принести возможности предприятиям сельскохозяйственной техники, но в настоящее время проникновение бренда сельскохозяйственной техники в Китае по - прежнему низкое, талия и малые и средние бренды имеют большое рыночное пространство. В то же время он напомнил, что малые и средние страны Латинской Америки остро нуждаются в малых и средних сельскохозяйственных машинах и подержанной технике в Китае, а новые энергетические сельскохозяйственные машины могут использовать энергетические преимущества для достижения обгона. Что касается рисков, то в Бразилии существует риск колебаний тарифов, некоторые отраслевые ассоциации предложили повысить импортные тарифы на сельскохозяйственную технику с 17% до 25%, кроме того, необходимо сосредоточиться на сезонном платежном давлении на логистические склады, строгой сертификации доступа (обычные сельскохозяйственные машины должны быть сертифицированы INMETRO, беспилотные летательные аппараты должны быть сертифицированы Anatel) и финансовых рисках цепочки поставок.
На снимке изображен основатель Racode International (Латинская Америка) Фу Цзе
Китайский представитель Шанхайской торгово - промышленной ассоциации Южной Африки Ли Ин, опираясь на свой многолетний опыт жизни в Южной Африке, отметил, что ЮжнаяАфрика является качественной отправной точкой для выхода на африканский рынок. Южноафриканские рыночные правила зрелые, коммерческая, правовая, транспортная и другие системы совершенны, могут излучать Ботсвану, Мозамбик и другие южноафриканские страны, его выставка Nanpu, как крупнейшая сельскохозяйственная выставка в южном полушарии, привлекает большое количество профессиональных покупателей, экспоненты больше фокусируются на послепродажном и коэффициенте износа оборудования и других основных потребностей. В настоящее время ЮжнаяАфрика все еще находится на этапе долгосрочного преобразования властных и социальных структур, вызванного окончанием режима апартеида. Все больше и больше местных чернокожих могут получить землю и кредиты через государственные субсидии, чтобы войти в сельскохозяйственный сектор, они менее зависимы от европейских и американских брендов, уделяя больше внимания качеству продукции, послепродажному и рентабельному, в течение следующих пяти лет откроется золотое окно для замены брендов. Он предложил МСП передвинуть фронт в Южную Африку, не спешить с крупномасштабными отгрузками, сначала собрать информацию у местных макетов, стыковаться с мелкими и средними дистрибьюторами и совместно развивать рынок.
Китайский представитель Шанхайской торгово - промышленной ассоциации Южной Африки Ли Ин
Представитель Ассоциации дистрибьюторов сельскохозяйственной техники Китая Чжан Инбинь проанализировал текущее состояние и перспективы российского рынка сельскохозяйственной техники. По его словам, хотя российский рынок сельскохозяйственной техники в настоящее время находится в глубоком спаде, спрос в 2025 году снизился на 25% по сравнению с 2024 годом, но спрос остается, и ожидается, что он восстановится на дне во второй половине 2026 года. Снижение рынка связано с системным давлением, таким как ухудшение финансовой среды (процентные ставки по кредитам 20 - 25%), изменения в структуре посадки, санкции и колебания обменного курса, а также переход местных предприятий к военному производству, что привело к ограничению поставок сельскохозяйственной техники. После российско - украинского конфликта в 2022 году европейские и американские машины вышли из периода формирования пустых окон, приток большого количества китайских предприятий, но из - за отсутствия хорошей системы отслеживания и послепродажного обслуживания аксессуаров некоторые предприятия вышли. Он отметил, что внутриотраслевые рулоны подрывают рыночный порядок в России и ведут к порочной конкуренции цен. Предприятиям рекомендуется соблюдать правила местного рынка, придавать большое значение долгосрочной работе бренда, Российская дилерская ассоциация готова к стыковке высококачественных заводов, этот рынок по - прежнему имеет большой потенциал для развития в постконфликтный период между Россией и Украиной.
Китайский представитель Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники России Чжан Инбинь
Кроме того, многие корпоративные гости компонентов в сочетании с их собственным практическим опытом, поделились практическим опытом и предложениями по выпуску компонентов в море. Хань Тянь, заместитель генерального директора Шанхайской компании по геодезическим и навигационным технологиям, привел в качестве примера навигацию сельскохозяйственной техники в море, говоря о раннем выходе в море из - за того, что интерфейс программного обеспечения не соответствует европейским и американским привычкам использования, функции не могут соответствовать местным потребностям развитой сельскохозяйственной техники, что приводит к медленному росту продаж. Последующая отправка исследований и разработок, продуктов, технических команд, расположенных во всех регионах, близко к пользователям и дистрибьюторам для оптимизации ввода в эксплуатацию, длилась год, чтобы открыть функциональную адаптацию, успешно выиграла Германию, Японию и других крупнейших местных дистрибьюторов, чтобы сформировать эталонный демонстрационный эффект. Он подчеркнул, что качество и стабильность продукции китайских предприятий больше не проблема, ключ заключается в удовлетворении индивидуальных потребностей клиентов в разных регионах, когда продукт полностью соответствует спросу, клиенты менее чувствительны к цене, конкурентоспособность продукта является фундаментальной.
Хань Тянь, заместитель генерального директора Шанхайской компании по геодезическим и навигационным технологиям
Генеральный директор Ningbo Congbo Machinery Co., Ltd. Чжоу Юнь поделился своими впечатлениями в сочетании со своим российским опытом участия в выставке. В то время большинство из более чем 30 предприятий, которые зарегистрировались на выставке, вышли из - за ситуации и эпидемии, и в конечном итоге только три человека приняли участие в выставке. После того, как они запутались, они решили принять участие в двух последовательных выставках, в течение которых арендовали автомобиль более чем на 11 000 километров и посетили клиентов. Она пришла к выводу, что поставщики получают клиентов, которые нуждаются в точном позиционировании, только услуги соответствуют клиентам высокого, среднего и низкого уровня, чтобы избежать чрезмерного маркетинга, чтобы воспользоваться всеми возможностями, похвастаться Хайкоу, что приводит к потере доверия клиентов из - за падения после получения. Она рекомендует использовать объективные данные для описания продуктов в маркетинге, чтобы избежать споров из - за расплывчатых прилагательных; В то же время мы должны противостоять различиям в когнитивных границах между международными покупателями и китайскими поставщиками и избегать искажения ожиданий из - за разрыва информации. Чжоу Юнь предложил предприятиям точное позиционирование компаний и продуктов, глубоко культивировать правильный рынок и клиентов, с 3 - 5 лет тщательного воспитания, не слепо следовать за потоком.
Чжоу Юнь
Чжао Гочжу, генеральный директор компании Stere Translation Machinery (Ханчжоу) Co., Ltd. сосредоточил внимание на запасных частях в море, поделился опытом участия в итальянской выставке сельскохозяйственной техники во время эпидемии через технологию дистанционного участия носорогов в 10 000 выставок, познакомился с крупными европейскими клиентами, после двух лет проб, испытаний, к 2025 году для достижения объема, этот клиент внес 15% доли маркетинга (около 5 миллионов долларов США) в этом году. Он признался, что запасные части трудно выйти в море, рост зависит от новых клиентов и новых рынков, предложил предприятиям выехать за границу, чтобы открыть рынок Юго - Восточной Азии. В то же время, предложение Чжао Гочжу: перед выходом в море необходимо сделать хорошую работу по качеству продукции, крупные клиенты не должны терпеть проб и ошибок, как только ошибка может потерять возможность сотрудничества в течение длительного времени; Чтобы избежать слепого внутреннего рулона, конкуренция на зарубежных низкоуровневых рынках более жестока, а некоторые национальные затраты ниже, чем в Китае, мы должны сначала практиковать внутреннюю работу, а затем глубоко культивировать услуги.
Чжао Гочжу, генеральный директор компании « Стерл трансмиссия (Ханчжоу) лтд.»
Компания Ningbo Trike Machinery Co., Ltd. Чжан Цзефэй, как представитель головного предприятия по экспорту садовой техники в Европу, предоставила ценную ссылку для китайских предприятий, отправляющихся в Европу. Чжан Цзефэй отметил, что позиции китайских предприятий на европейском рынке достигли скачкообразного улучшения, структура рынка претерпела значительные изменения. Когда ранние китайские предприятия участвовали в европейских выставках, они в основном были сосредоточены на периферийных « китайских выставочных площадях» и находились в уязвимом положении на рынке. В настоящее время эта ситуация полностью изменилась, тысячи китайских предприятий вышли на европейский рынок, многие из которых котируются на бирже, и масштабы продолжают расширяться.
С точки зрения стадии развития, китайские предприятия с раннего времени принимают разрозненные заказы, заменяют международные бренды, постепенно модернизируются до прямой конкуренции с основными европейскими брендами основных продуктов, некоторые виды, такие как роботизированные газонокосилки, занимают 60 - 70% доли европейского рынка, их собственные бренды сильно выросли.
Для бизнеса, Чжан Цзефэй в сочетании со своим собственным практическим опытом, выдвинул четыре основных опыта: во - первых, сосредоточиться на основных категориях, кросс - бизнес малого бизнеса может легко привести к тому, что команда будет исчерпана; Во - вторых, строго контролировать качество продукции, создать строгую систему контроля качества; В - третьих, следовать научному процессу разработки продукта, посредством углубленного анализа конкурирующих продуктов, точного определения продукта, чтобы сам продукт сформировал конкурентоспособность, а не полагаться на маркетинговую риторику; В - четвертых, укрепить внутреннее управление, рекомендуется изучить инструменты Dannah для создания собственной системы управления, учитывающей эффективность затрат и потребности клиентов в продуктах.
На снимке изображена компания Ningbo Trike Machinery Co., Ltd. Чжан Зефэй
Несколько гостей поделились всесторонним анализом возможностей и проблем европейского рынка, морские предприятия должны точно позиционировать клиентов рынка, сосредоточиться на основных категориях, строго контролировать качество, в то же время делать хорошую работу в долгосрочной перспективе. Чтобы воспользоваться рыночными окнами, избежать рисков и углубить сегментацию, мы можем помочь китайским предприятиям в устойчивом развитии на международном уровне и добиться скачка от выхода продукции в море до выхода бренда в море.
Редактор: Ге Юй
Порядок: Чжан Инда
Аудит: Ма Чжэн
